人口減少時代に“選ばれるパートナー”へ。ジェイ・ラインがMARUTTO営業に期待する3つの価値
人口減少社会で変わる「営業」の役割
人口減少が進む日本では、若年層だけに頼った採用や、一時的な求人広告だけでは組織は持続しません。女性・高齢者・外国人など、多様な人財をどう活用し、定着させるかが企業の最重要テーマになりつつあります。
ジェイ・ラインは、全国の求人メディアや自社のWEBソリューションを組み合わせ、「採用して終わり」ではなく「活躍と定着」まで見据えた提案を行ってきました。大手求人サイトが無名だった頃から販売パートナーとして伴走してきた背景には、変化する雇用環境を読み、クライアントとともに長期的な価値をつくる営業の存在があります。
MARUTTO営業が担うミッションとフィールド
MARUTTOコーディング／WordPress保守サービスの営業は、地方を含む制作会社・広告代理店と向き合うポジションです。デザイン入稿から1ページ5,000円〜のコーディング、10年以上の経験を持つエンジニアとテクニカルディレクターによる品質担保などを軸に、クライアントの制作体制を支えます。
テレアポやフォーム営業で新規接点をつくり、課題を整理しながら継続発注・紹介につながる関係を構築することがミッションです。単発受注の積み上げではなく、「制作現場のインフラ」として頼られる存在を目指す営業スタイルが求められます。
価値① 長期目線の関係構築力
求められるのは、「今月の受注」で完結させない営業です。
・相見積の1案件だけで判断せず、クライアントの年間制作量や体制、得意領域を丁寧に把握する
・テクニカルディレクターと連携し、案件後の振り返りや改善提案を行う
・採用サイトやECなど、ジェイ・ライン全体のWEBソリューションへの展開も視野に入れる
こうした長期目線があるかどうかで、「価格競争の一社」か「困ったときにまず相談されるパートナー」かが大きく変わります。関係性を育てる感覚を持てる人ほどフィットしやすいポジションです。
価値② 「出来る方法」を考え抜く課題解決力
ジェイ・ラインが大切にしているのは、「出来ない理由」ではなく「出来る方法」を考える姿勢です。
制作会社・代理店との商談では、
・限られた予算や納期
・WordPressなどCMS案件特有の制約
・エンドクライアントの稟議・決裁プロセス
といった制約が日常的に登場します。
その中で、スコープ・納期・修正回数・検証範囲などを整理しながら、現実的に実現できる代替案を組み立てる力が問われます。無形商材の提案経験や、数字を追いながらPDCAを回してきた営業経験は、そのまま活きるフィールドです。
価値③ チームで価値を最大化する共創力
MARUTTOの強みは、営業単体ではなく、テクニカルディレクターやエンジニアと組んだ「チーム」としての総合力にあります。経験10年以上のエンジニアが対応するからこそ、営業には「期待値コントロール」と「情報整理力」が求められます。
・ヒアリング内容を整理し、抜け漏れなく引き継ぐ
・案件途中の仕様変更やリスクを、先回りして共有する
・納品後のフィードバックを次回提案に生かす
といった動きを通じて、チーム全体の生産性とクライアント満足度を高めていく発想が欠かせません。
テレアポ・フォーム営業が信頼に変わる案件フロー
日々の「行動量×改善」を、どう継続取引につなげるか。代表的なフローは次の通りです。
1. テレアポ・フォーム入力で接点をつくり、課題仮説を持ってアポイント設定
2. 初回商談で、案件単体ではなく制作体制や得意領域、今後の方針までヒアリング
3. スコープ・納期・前提条件を整理し、テクニカルディレクターとすり合わせたうえで見積提示
4.受注後も進行状況をフォローし、納品時に「次の一手」を提案
この一連の流れを、件数ベースで回しながらも、1社ごとに改善点を見つけていくことで、「電話営業の会社」から「制作を支えてくれるパートナー」へと認識が変わっていきます。
自分の営業スタイルはフィットするか？チェックポイント
次のような項目に多く当てはまるなら、ジェイ・ラインの営業スタイルと相性が良い可能性があります。
- テレアポやフォーム営業で、行動量を武器に数字を作ってきた
- 「一件成約」より「継続・紹介」を増やしたときに強い達成感がある
- 提案〜クロージングまで自分で組み立てるのが好きだ
- エンジニアやディレクターと組んで成果を出すのが得意だ
- AIやIT、WordPressなどWEB制作まわりのテーマに興味がある
- 制約条件が多い案件でも、「出来るライン」を探すのが苦にならない
人口減少時代の日本で、企業・地域・人の課題に向き合いながら、WEBとHRの交点で価値を生み出していきたい人にとって、挑戦のしがいがある環境と言えるでしょう。
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