未経験からでも分かる「MARUTTO営業（アカウントディレクター）」の1日と3年間の成長ロードマップ

MARUTTO営業とは何をするポジションか

MARUTTO営業（アカウントディレクター）は、デザインデータをお預かりして行う「MARUTTOコーディング」や、WordPress保守サービスを、主に制作会社・広告代理店へ提案する法人営業です。
新規開拓で商談をつくり、ヒアリング〜提案〜見積〜受注までを一貫して担当。その後はテクニカルディレクターにバトンを渡し、品質と納期を守りながらリピート・紹介につなげていきます。
「Web制作やコーディングの中身は詳しくないが、法人営業経験はある」という方を前提に、技術要件はチームで補完し、顧客との関係構築に集中できる役割です。

1日の流れ：午前｜新規開拓と商談準備

9:00〜12:00は、新規開拓と情報整理が中心です。
・ターゲットとなる地方の制作会社・代理店をリストアップ
・テレアポや問い合わせフォーム送信で「初回商談のきっかけ」を量産
・前日に届いた問い合わせメールへの一次返信や日程調整
・午後の商談に向けて、先方サイト・事例・想定課題の事前リサーチ
単に数をこなすだけではなく、「どの訴求ならアポイント率が上がるか」を日々検証し、トークやメール文面を改善していくのがポイントです。

1日の流れ：午後｜商談〜見積〜テクニカル連携

13:00〜18:00は、オンライン商談がメインです。
・初回商談で制作フロー、案件ボリューム、予算感、決裁プロセスをヒアリング
・MARUTTOコーディング／WP保守のどのメニューが適切かを整理し提案
・スコープ、納期、修正回数、検証範囲、前提条件をすり合わせ、見積提示
・受注後は、テクニカルディレクターと要件共有
営業が押さえるべきなのは「抜け漏れのない情報整理」と「代理店・制作会社の事情を踏まえた交渉」。技術面の最適解は、テクニカル側と一緒に詰めていきます。

入社1〜3年目で任される役割の変化

1年目は、新規開拓と商談型営業の型づくりが中心。先輩の商談同席や、テクニカルディレクターとの振り返りを通じて、Web制作・WPの基本用語をキャッチアップします。
2年目になると、月間の新規・リピートの売上目標を持ち、複数社のメイン担当として、年間100万円規模のアカウントマネジメントを行います。
3年目以降は、大型案件の条件整理や、営業フロー改善、若手メンバーの壁打ち役など、チーム全体の生産性向上に関わる役割も増えていきます。

年間100万円以上のリピーターをつくるステップ

ポイントは「単発受注で終わらせない」動き方です。
・1件目：小さめ案件で、進行のしやすさと品質を体験してもらう
・2〜3件目：定期的に案件相談の場をつくり、見積スピードと柔軟な提案で信頼を深める
・4件目以降：
– 継続的なコーディング案件の窓口になる
– 自社のWP保守をセットで提案し、月額の安定収益を作る
その過程で、先方の決裁フローや稟議の壁を理解し、「社内説明に使える資料」まで用意できる営業ほど、年間取引額を伸ばしやすくなります。

チームの雰囲気と、営業に求められるスタンス

MARUTTOのプロジェクトは、営業・テクニカルディレクター・エンジニアが一体で動きます。
・営業は顧客の課題と期待値を正しく持ち帰る役割
・テクニカルは、実現方法とリスクを設計する役割
・エンジニアは、品質と納期を守る役割
役割分担は明確ですが、「出来ない理由より出来る方法」を探る姿勢は共通です。行動量をこなしつつ、商談の録画レビューや、失注分析をチームで行い、翌月の改善にすぐ反映していくカルチャーがあります。

現職経験を活かせるかセルフチェックする質問リスト

以下の問いに「はい」が多いほど、MARUTTO営業での適性が高いと考えられます。
・新規開拓（架電・フォーム・メール）で商談を作ってきた経験があるか
・無形商材の提案で、条件整理や見積交渉を任されてきたか
・「決裁者は誰か」「稟議の壁はどこか」を意識して動いているか
・単発よりも、継続取引・紹介をゴールに据えているか
・行動量と改善のサイクルを回すのが苦にならないか
・ITやAI、Web制作の領域に興味を持ち、自分でも調べて学べるか
これらに共感できるなら、制作・コーディング未経験でも、一つひとつ学びながら十分に活躍を目指せるフィールドです。