AI時代のWeb営業って何をしている？コーディング代行・WP保守ビジネスのこれから5年

AI・ノーコード時代に「コーディング代行」が選ばれる理由

「AIがコードを書くなら、人に頼む意味ある？」と感じるかもしれませんが、現場では少し景色が違います。
特にWeb制作会社や代理店から出てくるのは、こんな声です。

• AIで叩き台は作れるけれど、最終的な検証と品質チェックが追いつかない
• ノーコードだと細かなデザイン再現や高速表示のチューニングが難しい
• 社内ディレクターはいるが、細部を詰められるフロントエンドがいない

AIやノーコードは「作業を減らすツール」にはなっても、「丸投げで安心」の代わりにはなっていません。
だからこそ、仕様の整理〜検証までを任せられる外部パートナーへのニーズが残り続けています。

現場のリアルな相談内容と、営業が担う価値

実際に寄せられる相談は、単なる「1ページいくら？」ではありません。

• 「社内にエンジニアがいないので、WPの保守だけお願いしたい」
• 「既存サイトを触るのが怖い。制作会社がなくなって引き継ぎ資料もない」
• 「デザイン会社なので、コーディングとWP化だけ外出ししたい」

ここで求められるのは、見積もり金額を出すことではなく、「どこからどこまでを任せると安全か」を一緒に決めることです。
営業は、クライアントの不安を言語化し、優先順位を整理し、技術チームが動きやすい形に落とし込む「翻訳者」のような役割を担っています。

「低単価×品質重視×WP保守」モデルが持つ5年先の強み

MARUTTOのようなモデルが選ばれている背景には、単価の安さだけではないいくつかのポイントがあります。

• 経験10年以上のエンジニアとテクニカルディレクターが対応し、再現性の高い品質を担保
• 1ページ5,000円〜と明確な料金体系で、代理店・制作会社が自社見積もりを組み立てやすい
• 新規制作だけでなく、WordPress保守で「毎月の関係性」を持てる
• 地方や小規模制作会社が、社内採用ではなく「外部制作チーム」を持てる感覚で使える

今後5年、AIで量産されるサイトが増えるほど、「壊れず・安心して運用できること」への評価は上がります。そこにWP保守と技術サポートを組み合わせたモデルは、むしろ追い風を受けるポジションです。

これからのWeb営業に求められる3つの役割

AI時代のWeb営業は、「根性でテレアポ」だけでは差別化できません。代わりに求められるのは次の3つです。

• 課題の言語化
  「更新担当者が1人しかいない」「旧テーマから移行できていない」など、現場のモヤモヤを言葉にする力。
• リスクとスコープの整理
  どこまで対応し、何は対象外かを明文化し、トラブルを未然に防ぐ力。
• 長期伴走の設計
  単発コーディングからWP保守・追加改修へとつなげ、年間100万円規模の関係に育てる視点。

テクニカルスキルは必須ではありませんが、「何がわからないか」を把握し、社内の専門家につなぐ橋渡しができるかどうかが鍵になります。

今日からできる自己投資アイデア

「今の自分にできる準備って何？」という視点で、すぐ始められるものを挙げてみます。

• WPの基礎用語を押さえる
  テーマ・プラグイン・固定ページ・カスタム投稿タイプ・子テーマあたりは、意味を説明できるレベルに。
• AIを提案書作成に活用する
  構成案の叩き台や、想定Q&Aの洗い出しなど、「ゼロから考える時間」をAIに置き換える。
• 制作会社・代理店のビジネスモデルを学ぶ
  制作費、運用費、媒体費など、お金の流れをざっくり理解しておく。
• 自分の営業プロセスを数値で振り返る
  架電数・商談数・受注率を見える化し、「行動量×改善」で成果を出す癖をつける。

これらはすべて、環境が変わっても持ち運べるスキルです。変化が激しい業界だからこそ、成長志向の人にとっては大きな武器になります。