逆質問で失敗しない！MARUTTO営業が面接の最後に聞くと評価が上がる10の質問例
NGな逆質問と「もったいない」聞き方
MARUTTO営業（アカウントディレクター）ポジションでは、逆質問も「提案力」として見られます。よくあるNGは、次のような聞き方です。
- 「残業はどれくらいですか？」だけを切り出す
- 「リモートはできますか？」など条件交渉だけに終始する
- 福利厚生を細かく深掘りするが、事業や顧客には触れない
これらは関心の軸が「自分の待遇だけ」に見えがちです。条件を聞くこと自体は問題ありませんが、「成果を出すための前提として、◯◯を確認させてください」といった文脈づくりが重要です。
評価が上がる逆質問の考え方
評価が上がる逆質問には、共通する3つのポイントがあります。
- 事業理解：MARUTTOコーディングやWP保守など、サービス理解の深さが伝わる
- 成長意欲：行動量や改善サイクルへのコミットが見える
- チーム志向：テクニカルディレクターや制作パートナーとの連携を前提にしている
「目先の一件受注」ではなく「リピート・紹介を生む関係づくり」を意識した質問にすると、ジェイ・ラインが大事にする価値観（Share JOY！ Share LOVE！）とも自然に接続できます。
事業理解と行動量を示す逆質問フォーマット
評価が上がりやすい質問フォーマット例です。
- どんな行動量と打ち手を期待されていますか？
- 新規と既存（リピート・紹介）の理想バランスは？
- 過去1年で成果を出した営業の共通点は何ですか？
会話例：
「初期フェーズでは、1日あたりどれくらいのアプローチ件数や商談数を期待されていますか？私は前職で、1日◯件の架電と週◯件の商談をKPIに改善してきたので、御社でも数字と打ち手をセットで設計したいと考えています。」
連携力と品質志向が伝わる逆質問フォーマット
テクニカルディレクターとの連携に踏み込んだ質問は、アカウントディレクターらしさが出ます。
- テクニカルディレクターとの情報共有で、特に助かるポイントは？
- 過去に起きた認識ズレやトラブルと、その改善策は？
- WP案件や複雑なコーディング案件での進行上の注意点は？
会話例：
「受注後の引き継ぎで、テクニカルディレクターの方々が『ここまで整理されていると助かる』と感じる情報の粒度を教えていただけますか。前職でも要件定義と前提条件の明文化に注力していたので、その経験を御社のフローに合わせて活かしたいと考えています。」
リピート・紹介志向が伝わる逆質問フォーマット
ジェイ・ラインの「広告商社」としてのスタンスを踏まえ、継続取引に踏み込む質問も有効です。
- リピートや紹介を増やすために、今どんな取り組みをされていますか？
- 長くお取引が続いている代理店・制作会社の共通点は？
- MARUTTO営業に期待される「関係構築」のスタイルは？
会話例：
「地方の制作会社さまとのお取引で、リピートや紹介につながっている成功パターンがあれば伺えますか。私も単発受注より、改善提案を重ねながら関係を深める営業スタイルを大事にしているので、御社流のベストプラクティスを早く吸収したいです。」
逆質問→ひと言経験→志望度まで伝える型
逆質問を「会話」で終わらせないために、次の3ステップをセットにすると効果的です。
- 質問：事業・役割・連携に関する具体的な問いを投げる
- ひと言経験：自分の実績やスタンスを短く紐づける
- 志望度：この会社だからこそ活かしたい・学びたいと締める
例：
「テレアポとフォーム営業の比率はどのように設計されていますか？
前職ではフォーム経由のリードをPDCAで伸ばしてきた経験があり、MARUTTOコーディングやWP保守のような継続性の高いサービスで、同じ発想をさらに深めたいと感じています。」
あわせて読みたい
