オンもオフも“全力派”のための、営業×プライベート両立環境ガイド ─ MARUTTOメンバーのリアル事例つき

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営業でも「残業まみれにならない」ための環境条件

営業職でオンオフを両立するには、「個人の頑張り」で乗り切るのではなく、そもそもの環境設計が重要です。ポイントは次の3つです。

ジェイ・ラインのMARUTTOチームでは、営業も制作も案件情報を共有し、実現可能なスケジュールを前提に提案します。そのため「受注したら地獄の残業が確定する」ような無理な案件を取りにいかない文化があり、30代でも体力に頼らない働き方がしやすいのが特徴です。

MARUTTOの営業は、月の残業時間はおおむね10時間以内。新規開拓や提案書作成が重なる週でも、終電続きになるような働き方は前提にしていません。理由は、受注前の段階から制作側と連携し、「この仕様ならここまで」「この納期ならこの工数」と現実的な線を引いているためです。

繁忙期は、テクニカルディレクターと「優先度」「難易度」で案件を整理し、対応順を明確にします。営業が一人で抱え込まず、制作側とタスクを分解していくため、精神的な負荷が偏りにくいのもポイントです。結果として、ライブや旅行の予定も、あらかじめ見通しを立てやすくなります。

MARUTTOの仕事は、単発案件だけでなく、WordPress保守など継続案件がベースにあるため、月ごとの売上とスケジュールの見通しが立てやすいのが特徴です。例えば、リリース直後のサポートが落ち着くタイミングや、定期保守のスケジュールをずらせる週に合わせて、有休を計画的に取得するメンバーがいます。

実際に、平日ライブに行くために午後半休を取り、午前中だけ顧客対応を済ませるケースもあります。事前に案件の山谷をチームで共有しておくことで、「取りやすいタイミング」を皆で設計するイメージです。個人の希望を無理やり通すのではなく、事業と自分の予定を両立させる発想が根づいています。

オンもオフも全力で過ごすには、「万一のときに誰かが支えてくれるか」が欠かせません。ジェイ・ラインでは、営業・テクニカルディレクター間で案件情報をドキュメント化し、誰が見ても進捗と次の一手がわかる状態を基本にしています。

そのため、急に急に早退を余儀なくされたメンバーの代わりに、別のスタッフが顧客との打ち合わせに同席する、一時的に対応を引き取る、といった体制が現実的に可能です。「休むと迷惑をかける」ではなく、「休めるように平時から準備しておく」文化があることで、家庭都合の休みも取りやすくなっています。

MARUTTOの営業は、コーディングサービスに加え、WordPress保守サービスなど継続性の高いメニューを扱います。これにより、売上の基盤が「毎月のストック＋新規案件」で構成されるため、常にゼロから追い上げるプレッシャーが軽減されます。

また、保守契約の中で顧客との接点を継続的に持てるため、増設ページやリニューアルなど追加提案のタイミングを読みやすく、営業活動のリズムも作りやすいのが特長です。短期的な売上目標に追われすぎず、中長期的な関係構築に時間を使えることが、スケジュール管理のしやすさにも直結しています。

オンオフ両立できる営業職かどうかを見抜くために、次のような点をチェックしてみてください。

数値だけでなく、「仕組み」「文化」の説明が具体的な会社ほど、実態にギャップが少ないと考えられます。

面接やカジュアル面談で、次の4つを質問してみると、オンオフの両立度合いをイメージしやすくなります。

これらの回答から、「制度」と「運用」「チームの温度感」が見えてきます。オンもオフも全力で楽しみたいなら、自分のスタイルと相性の良い仕組みを持つ会社を、丁寧に選び取ることが大切です。