オンラインプレゼンでも“刺さる”！採用サイト提案でクライアントの心をつかむ5つの話し方テク

1. 最初の2分で信頼をつかむ「自己紹介テンプレ」

オンラインでは「この人に任せて大丈夫か」が最初の数分で決まります。ダラダラ経歴を話すより、
「誰なのか」「何が得意か」「今日なにをしに来たのか」をコンパクトに伝えるのがポイントです。
おすすめは、次の流れ。

• ①役割紹介：「ジェイ・ラインで採用サイトを担当しているディレクターの◯◯です。」
• ②経験の要約：「これまで◯◯業界を中心に、中途採用サイトを約○件担当してきました。」
• ③今日の目的：「本日は“◯◯様の応募数とマッチ度を両方上げる”ためのご提案をお持ちしました。」

この3点を落ち着いたトーンで話せると、若手でも一気に「プロっぽさ」が伝わります。

2. ペルソナと課題は“物語”で語る

数字やフローだけを説明しても、オンラインだと記憶に残りにくいもの。採用サイト提案では、ペルソナを「一人の人物」として物語で語ると、ぐっと伝わりやすくなります。
例えば、
「27歳、Webディレクター経験3年のAさんは…」と始めて、

• どんな日常を送っているか
• どんな不安・モヤモヤを抱えているか
• 転職サイトでどんな検索をしているか

を1分くらいで描写します。そこから
「いまの採用サイトでは、Aさんの不安を解消できていない」という“課題のギャップ”を示すと、スライド以上にリアルに伝わります。

3.画面共有中の「視線・声・間」の基本

オンラインでは、スライドより「声」が印象を左右します。ポイントは3つ。

• 視線：話すときは、ときどきカメラを見る（画面9：カメラ1くらいでOK）
• 声：語尾を上げすぎず、「結論」は一段低めのトーンで
• 間：1スライドの説明ごとに2〜3秒の沈黙を入れ、「ここまででご質問ありますか？」と一度区切る

また、重要ポイントは
「ここが今回、いちばんお伝えしたいポイントです。」
と前置きしてから話すと、相手の集中が一気に戻ります。

4.伝わる構成と“刺さる”フレーズの置き方

採用サイトの提案では、「構成のわかりやすさ」＝「プロとしての安心感」です。おすすめは次の流れ。

• ①現状認識：「まず、◯◯様の現状をこう整理しました。」
• ②課題整理：「このままだと△△というリスクがあります。」
• ③コンセプト：「そこで今回の採用サイトの軸は『□□』と定義しました。」
• ④施策：「それを実現するための3つの仕掛けがこちらです。」

各パートで、「一言フレーズ」を用意しておくと効果的です。
例：「このサイトは“惹きつけて、見極める”ための採用サイトです。」など、短く言い切る言葉があると、決裁者の記憶に残ります。

5. 質疑応答で評価を上げる“受け止め方”

オンラインコンペでは、質疑応答の印象が勝敗を分けることもあります。内容より先に、「受け止め方」で評価が変わります。

• 質問を復唱：「今のご質問は、◯◯という理解でよろしいでしょうか？」
• 意図を確認：「背景として、△△な懸念があるというイメージでしょうか？」
• 回答の枠を示す：「スケジュールとコストの2点からお答えします。」

すぐ答えられないときは、
「結論からお伝えすると“現時点では△△”です。理由は2点ありまして…」
と、「結論→理由」の順に整理して話すと、落ち着いて見えます。

6. ジェイ・ラインの“オンライン逆転勝ち”事例

ジェイ・ラインでも、オンラインコンペで逆転受注したケースがあります。
他社より提案ボリュームは少なかったものの、

• 冒頭で「◯◯様の採用がうまくいった“1年後の光景”」をストーリーで共有
• ペルソナ像を具体的に語り、「この人にどう響かせるか」を徹底的に説明
• 質疑応答で、難しい質問ほど丁寧に整理して回答

といった点が評価され、「一番、話し方と説明がわかりやすかった」という理由で受注に至りました。内容だけでなく、「どう伝えるか」で結果が変わる典型例です。

7. 入社後のプレゼン力アップを支える環境

ジェイ・ラインでは、若手ディレクターでもオンライン提案を任されますが、いきなり一人ではなく、段階的に経験を積んでいきます。

• 社内でのプレゼンリハーサル（先輩がクライアント役でフィードバック）
• 構成台本・トークスクリプトの共有
• 実案件のZoom・Teams同席と、終了後の振り返り

「うまく話せるか不安」という段階からでも、チームでブラッシュアップしていく文化があるので、プレゼンも“個人戦”ではなく、チームで磨いていくイメージに近い環境です。