「営業だけ」で終わらない転職をする。AI時代に選ばれるWeb営業になるための3ステップ
AI時代に求められる「Webに強い営業」とは
AIや自動化が進むほど、「電話して提案して終わり」の営業は代替されやすくなります。今、転職市場で評価されているのは、
- Webサイトや広告運用の構造を理解し、数字で会話できる
- 要件を整理し、制作・開発チームと同じ地図を共有できる
- 単発ではなく、継続取引・アップセルまで設計できる
といった“アカウントディレクター型”の営業です。WebやITの専門家になる必要はありませんが、「顧客の課題 → Webでの打ち手 → 制作・運用体制」までを一気通貫でつなげられる人材が、AI時代でも選ばれ続けます。
ステップ1：WordPressとWeb制作の「最低限」だけ押さえる勉強法
最初から深く学ぼうとせず、「商談で迷子にならないレベル」を狙うのがポイントです。
- 用語だけ押さえる：CMS／WordPress／テーマ／プラグイン／レスポンシブなど
- 構造を知る：LP、コーポレートサイト、採用サイトの違い
- 流れを理解：デザイン → コーディング → CMS実装 → テスト → 公開
MARUTTOのような「デザイン入稿 → コーディング」のサービスサイトを眺めながら、「どこからどこまでが自社のスコープか」を意識して読むと、商談での質問力が一気に上がります。毎日30分、用語のチェックと他社事例のサイト構造を分解してみるだけでも十分効果があります。
ステップ2：案件スコープを整理できる「要件定義力」の鍛え方
Web営業が一歩抜け出すカギは、要件定義力です。たとえば、MARUTTOの実案件では、以下のような整理ができるかが成否を分けます。
- ゴール：LPのCV数改善か、サイト全体のリニューアルか
- スコープ：デザインも含むのか、コーディングだけか、WordPress実装までか
- 条件：ページ数、修正回数、納期、検証ブラウザ、セキュリティ要件
普段の営業でも、見積り依頼や提案内容を「目的・範囲・前提条件・成果物」に分解してメモする習慣をつけると、どの業界に転職しても評価される要件定義力が鍛えられます。
ステップ3：テクニカルディレクター・エンジニアと成果を出すチーム営業
AI時代のWeb営業は、「自分で全部わかる」より「専門家をうまく動かす」スキルが重要です。MARUTTOのコーディングやWordPress保守の現場では、
- 営業：顧客の課題・制約条件・優先順位を整理し、期待値をコントロール
- テクニカルディレクター：実現方法や工数、リスクを設計
- エンジニア：設計に沿って品質とスピードを担保
という役割分担で動きます。営業が「抜け漏れのない引き継ぎ」と「顧客との橋渡し」に徹するほど、チームのアウトプットは安定します。チャットツールや議事録で合意事項をテキスト化する習慣があると、どの制作・開発現場でも重宝されます。
明日からできるインプット習慣と実案件ベースの学び方
学びを「座学」で終わらせず、実案件に結びつけるのがコツです。
- 毎日30分：気になる企業サイトを1つ選び、ページ構成と導線をメモ
- 週1回：WordPressやWeb制作のブログ・YouTubeを1本だけ視聴
- 商談ごと：提案前に「この案件のゴール・スコープ・制約」を3行で要約
MARUTTOのような「コーディング特化」「保守特化」のサービスLPを題材に、「このサービスなら、どんな課題のある会社に刺さるか」「何をヒアリングすべきか」を自分なりに書き出してみると、即・実戦に使えるインプットになります。
職務経歴書で使える「Webに強い営業」アピール文テンプレート
最後に、転職で使えるアピール文のひな形を紹介します。自分の実績に置き換えて編集してみてください。
【要約】
法人向け無形商材の新規開拓営業として2年以上、テレアポ・フォーム営業を通じて商談創出から受注まで一貫して担当。Web制作・WordPress案件の構造を理解し、案件スコープや要件の整理、制作・開発チームへの引き継ぎを強みとしています。
【具体例】
・月◯件の新規商談を創出し、受注率◯％を維持
・提案時には「目的・範囲・前提条件・成果物」を整理した要件メモを作成し、テクニカルメンバーとの認識齟齬を削減
・LP刷新やサイト改善において、CV数◯％改善などの成果創出に貢献
このレベルまで整理できれば、「営業だけ」で終わらないWeb営業としてのポジションを狙いやすくなります。
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