勝てるWebコンペの裏側、ぜんぶ見せます。若手ディレクターが語る「通る企画書」のつくり方

コンペで勝てる案件の「解像度」をまず上げる

勝ち切れない提案の多くは、「案件の輪郭」がぼんやりしています。
ジェイ・ラインでは、企画に入る前に次の3つをクリアにします。

• このサイトは「誰に」「何を」決めてもらうためのものか
• クライアントの本当のKGI・KPI（応募数？認知？離脱抑止？）
• 現状の課題と、クライアントが「避けたい未来」

ヒアリングでは、仕様より「困っているストーリー」を深掘り。
採用なら「どんな人に、どんな一言を届けたいですか？」と聞くと、コンセプトの芯になる言葉が引き出しやすくなります。

コンセプト設計は「1メッセージ＋3根拠」で考える

コンペで通る企画書は、「一言で説明できるコンセプト」を持っています。
ジェイ・ラインでは、次の型で整理します。

• メインメッセージ：例）「“挑戦中”の会社で働こう。」
• 根拠1：事業・成長性（数字や事例）
• 根拠2：人・カルチャー（インタビューやエピソード）
• 根拠3：環境・制度（働き方や育成）

この「1メッセージ＋3根拠」で、ワイヤーにもコピーにも一貫性が出ます。
コンセプトは、パワポ1枚におさまる量まで削ぎ落とすのがコツです。

ワイヤーと構成案は「ストーリー」で見せ切る

ワイヤーは「ページ図」だけでなく、「採用候補者の行動ストーリー」とセットで語れるかが勝負です。

• ファーストビュー：誰の、どんな不安を一瞬でほぐすか
• メイン導線：どんな順番で興味→共感→応募意欲を高めるか
• 離脱ポイント：どこで閉じそうか、その対策は何か

構成案では、各セクションの「役割」と「読後感」を一行で添えると、クライアントが自社の候補者像を重ねやすくなり、他社ワイヤーとの違いがはっきりします。

Canva／PowerPointで“伝わる”資料にするコツ

資料力は「デザインのうまさ」より「情報の整理力」。
ジェイ・ラインの若手ディレクターが意識しているポイントは、次の通りです。

• 1スライド1メッセージ（要素は3点まで）
• テキストは13〜18pt、行間広めで「声に出して読める量」に
• ワイヤーはグレー1色＋アクセント1色で、構造を優先

Canvaなら、テンプレは「構成の型」として使い、色とフォントはクライアントのコーポレートサイトに寄せると、一体感が出て評価されやすくなります。

競合プレゼンと差がつく「+1提案」の仕込み方

要件どおりの提案だけだと、価格勝負になりがちです。ジェイ・ラインでは、必ず「+1提案」を仕込みます。

• 小さく始められる施策案（例：採用ブログ3本分の編集支援）
• 公開後3か月の改善プラン（簡単なABテスト案など）
• 人事・現場を巻き込むワークショップのアイデア

「今すぐ全部は要りませんが、将来的にこんな展開もできます」と添えることで、「この会社と長く付き合うイメージ」が湧き、決め手になるケースが多いです。

若手女性ディレクターの「初コンペ勝利」まで

入社1年目でコンペ初勝利した20代ディレクターは、次のことを徹底していました。

• 過去の勝ち／負け資料を10件以上見て、構成を分析
• プレゼン台本を作り、チームメンバー相手に2〜3回リハーサル
• 上長のフィードバックは「理由」を必ず聞き、次のスライドで反映

「自分の案＝自分自身」だと捉えず、「チームのアウトプット」として客観視できるようになってから、修正スピードと勝率が一気に上がったと話しています。