営業の成果は“休み方”で変わる？MARUTTO営業メンバーのリアルな休日ルーティン3選

完全オフで心身をリセットする派の休日ルーティン

平日フルスロットルでテレアポ・商談に向き合うメンバーの中には、「休日は仕事を一切開かない」タイプもいます。ポイントは、意図的にスイッチを切り替えることです。

• 09:00起床・軽いストレッチ
• 10:00カフェで読書（仕事本ではなく小説やエッセイ）
• 13:00友人とランチ
• 16:00ジム・サウナでリフレッシュ
• 19:00自炊しながら動画鑑賞
• 23:30スマホは遠ざけて就寝

あえて営業本や案件メモに触れないことで、頭と感情をニュートラルに戻すスタイルです。月曜の1本目の架電から声が明るくなる感覚があり、結果的に商談化率が安定しているタイプです。

午前インプット×午後アクティビティ派の休日ルーティン

数字へのコミットが強いメンバーほど、「完全オフだと落ち着かない」という声もあります。その場合、午前をインプット、午後をアクティビティに振り切るパターンが機能します。

• 08:00起床・ニュースチェック（業界動向や制作・広告トレンド）
• 09:00オンラインセミナー視聴、VoicyやPodcastで営業・マーケ情報収集
• 11:00平日の提案資料を見返し、良かった・改善したいトークをメモ
• 13:00ランチ
• 14:00ランニング・登山・ゴルフなど体を動かす時間
• 18:00ゆっくり風呂に入り、夜は完全オフ

午前中のインプットをその場で「次回のトーク改善案」に落とすことで、月曜からの架電数だけでなく「1本あたりの質」を上げていくスタイルです。

家族時間と自己投資を両立する派の休日ルーティン

30代以降のメンバーに多いのが、家族との時間と自己投資をどちらも確保するスタイルです。MARUTTOの営業はリピート前提の長期関係が多いため、仕事以外の充実度が安定したパフォーマンスに直結します。

• 07:00子どもと朝食・身支度
• 09:00公園やショッピングモールで家族時間
• 13:00帰宅・昼食後、子どもの昼寝タイムに30〜60分だけ業界記事やWPの最新情報をチェック
• 15:00買い物・家事
• 19:00家族で夕食、子どもを寝かしつけ
• 21:30静かな時間で資格勉強やセールストークの見直し

「家族時間にPCを開かない」「自己投資は短時間でテーマを絞る」など、メリハリをつけているのが特徴です。

翌週の架電数・商談数を上げる「週末の3つの仕込み習慣」

休み方は人それぞれですが、共通しているのは「週末に10〜20分だけ、翌週への布石を打つ」習慣です。MARUTTO営業の代表的な3つの仕込みは次の通りです。

• 案件メモの整理テンプレ
  ・商談ステータス、次回打ち手、決裁者情報、懸念点を1案件1行で整理。WordPress保守やコーディングのどちらで攻めるかも明記。
• 月曜午前のToDo設計
  ・「9〜11時で何件架電するか」「どのリストから当てるか」を具体的な数字とセットで決める。
• 学びの振り返りノート術
  ・「うまくいったトーク」「詰まった質問」「次に試したい切り返し」を1週間分だけ箇条書きにし、翌週の仮説に変える。

いずれも長時間はかけず、あくまで「月曜の初動を迷わず動ける状態にする」ことにフォーカスしています。

自分に合った“休み方設計”で営業パフォーマンスを最適化する

MARUTTOのアカウントディレクターは、「行動量×改善」で成果を追う一方で、休み方はかなり多様です。完全オフで整える人もいれば、午前インプット型や家族優先型もいます。

共通しているのは、

• 平日のエネルギー配分を自覚している
• 休日に無理なく続けられるルールを自分で決めている
• 週末の10〜20分で翌週の動きをクリアにしている

という点です。自身の性格やライフステージに合わせて、「どのルーティンがしっくりくるか」「どの仕込みなら続けられそうか」をイメージしながら、自分なりの休日設計を見直してみるのも一つの選択肢かもしれません。