営業職から「Web×無形商材」への転職で年収も裁量も上げるには？MARUTTO営業が語るキャリア戦略

なぜ今「コーディング代行×保守サービス」の営業が伸びているのか

Web制作会社・広告代理店の現場では、「デザインはあるがコーディング人材が足りない」「公開後のWordPress保守まで手が回らない」という課題が慢性化しています。採用難・単価高騰により、内製で人を抱えるより、外部パートナーに任せて自社は企画・上流に集中したいというニーズが急増しているためです。

MARUTTOコーディングやWordPress保守のように、
・一定品質が担保されている
・料金体系がわかりやすい
・進行をテクニカルディレクターが支える
サービスは、営業が提案しやすく、リピート・紹介にもつながりやすいのが特徴です。結果として、法人営業が「成果を出しやすい商材」になっています。

法人営業経験をWeb業界で評価されるスキルに言語化する

Web×無形商材への転職では「どんな商材を売っていたか」より、「どう売ってきたか」の再定義が重要です。具体的には、これまでの経験を次のように翻訳します。

• 新規開拓経験 → 「ターゲット業界の選定〜アプローチチャネルの設計〜検証」スキル
• ヒアリング〜提案〜クロージング → 「課題の構造化と、複数案からの最適解提案」スキル
• 受注条件の整理 → 「スコープ・リスクを言語化し、社内外の認識を揃える力」

制作会社・代理店向け営業の経験があれば、「相見積・決裁者・稟議対応」のエピソードを具体的な数字（商談数・受注率・LTVなど）とセットで語ると、Web業界でも評価されやすくなります。

選考で差がつく「提案資料」をポートフォリオ的に見せる方法

エンジニアやデザイナーのような制作物ポートフォリオがなくても、営業は「提案資料」が実績の証拠になります。企業側が見たいのは、
・どのように課題を整理したか
・どのようなロジックで提案構成を組んだか
・意思決定者がYESと言いやすい設計か
という点です。

MARUTTO営業では、実際の提案で使用したスライドから、顧客名や数値をマスキングした上で、
1. 仮説シート（事前情報からの仮説）
2. 課題整理〜打ち手の全体像
3.進行スケジュール・体制図
などを1セットにして提出するケースがあります。これに、事前準備〜商談〜クロージングのプロセスを簡潔にコメントすると、「思考・再現性」が伝わります。

入社後1年で成果を出すためのオンボーディング戦略

Web未経験でも1年で成果を出すには、「技術を完璧に覚える」のではなく「売るために必要な最低限の構造理解」に集中するのがポイントです。MARUTTO営業の場合、オンボーディングの軸は次の3つです。

• 商材理解：HTML/CSS、WordPress、検証範囲など、見積・スコープに直結する部分を重点的に学ぶ
• ターゲット理解：地方制作会社・代理店のビジネスモデルや、案件発生の流れを把握する
• 営業プロセス設計：テレアポ・フォーム営業のKPI設計と、トークスクリプトの改善サイクル

テクニカルディレクターとの同行・フィードバックを重ねることで、「どこまで約束してよいか」の感覚値が身につき、受注後トラブルを防ぎながら提案の幅を広げていきます。

MARUTTO営業が関わる案件のリアルと1日の業務イメージ

MARUTTO営業（アカウントディレクター）は、主に地方の制作会社・代理店を相手に、以下のような案件を扱います。

• コーポレートサイト・採用サイトの新規構築におけるコーディング一式
• LP量産プロジェクトでのテンプレート化＋運用保守
• 既存WordPressサイトの保守・プラグイン更新・改修対応

1日のイメージは、午前にアウトバウンド（テレアポ・フォーム送信・フォロー）、午後にオンライン商談2〜3件、合間に見積作成とテクニカルディレクターへの引き継ぎ・案件進行確認、といった構成です。自らKPIを設計し、行動量×改善で成果を伸ばしていくスタイルのため、裁量を持って動きたい法人営業にとって、Web領域でキャリアを加速させやすい環境と言えるでしょう。